如何做开源网站运营商

　　

　　今年4月，浪潮信息公布了2015年财报。财报显示，公司实现营业收入101.23亿元，同比增长38.55%，和2014年总营收相比，浪潮信息年比年同比增长30%左右。

　　我认为，在整个大环境变化莫测的2015年，浪潮交出了一份相当不错的成绩单。

　　具体来看，浪潮在各条产品线上斩获颇丰，这包括2015年浪潮服务器2个季度实现中国市场第一；在过去的一年中，浪潮天梭K1的出货量和销售额分别同比增长93.6%和54.6%，在高端Unix市场的份额从第三位提高到第二位。；四路、八路服务器占据中国市场第一；整机柜服务器保持中国市场第一等等。

　　不仅如此，在渠道伙伴生态建设中，2015年浪潮合作伙伴超过9000家，80%以上的TOP100的ISV完成激活，发展了400家以上的存储专有渠道，服务器流量业务同比增长超160%，增值渠道业绩同比增长超130%。不论规模还是产出，浪潮在众多厂商中，同样跑赢了大市。

　　5月10日，浪潮即将在广州举办2016年合作伙伴大会（IPF）。在今年的IPF上，我最关心下面几个问题：去年浪潮承诺过的百万股票大奖最终花落谁家？浪潮接下来如何在服务器市场求新求变？新一年的市场战略与渠道政策又将如何制定？更关键的是，对合作伙伴而言，有哪些产品和前沿技术是值得重点关注的？

　　服务器业务能否继续领跑？

　　应该说，服务器业务作为浪潮最为核心的业务，受到外界的关注是最高的。而过去三年，浪潮服务器业务可谓突飞猛进，市场表现超出预期。

　　根据第三方权威调研机构数据显示，浪潮服务器业务销售额连续三年实现超过60%的增长；且浪潮八路服务器出货量接近市场的50%，连续7个季度保持市场第一。

　　

　　浪潮SmartRack累计出货量100000节点

　　在最为重要的互联网行业，浪潮份额继续保持第一，2015年，超过80%的互联网运营商采购了浪潮服务器。其中，作为浪潮核心产品之一的SmartRack，累计出货量逾100000节点、市场占有率超过70%，继续卫冕国内整机柜服务器市场第一。

　　2016年，浪潮依旧提出要保持60%的增速，那么它要如何实现呢？据了解，在IPF2016上，浪潮会重点力推两款“杀手级”的产品：

　　第一是InCloudRack，它最核心的技术革新在于以分布式网络替代传统树形网络，实现了进一步解耦、集中和池化，使得节点间通信延迟仅有2.3微秒，通信延迟降低了77%，解决了长期以来制约服务器性能瓶颈的I/O问题。其次，InCloudRack的分布式网络可以通过软件定义的方式，根据负载情况重新分配，更加灵活、易拓展。

　　第二是云海大数据一体机，该款产品采用浪潮已优化的硬件架构 （网络、计算、存储等），预装大数据存储、实时处理、交互式处理、批处理等系统软件，在此之上进行软硬件融合调优，提供GB到PB级海量数据采集、存储、处理能力的开箱即用的大数据基础设施。

　　不难发现，浪潮这一系列的产品和方案最重要的是实现了软硬件的结合，这也是浪潮2015年提出的“计算+”战略的主要诉求点。我认为，接下来浪潮的服务器业务势必也将在“计算+”理念下求新求变。

　　K1主机业务能否超越对手？

　　在关键业务市场，浪潮K1的表现也可圈可点。在政府行业的销售额占有率达17%，交通行业市场份额达19%。在要求最为苛刻的金融行业，天梭K1通过了选型测试，2015年正式进入中国银行等金融行业框架采购目录。

　　份额的提升得益于浪潮业务布局的完善和产业生态的不断壮大。目前浪潮主机产业生态伙伴达200家，涵盖了从芯片到整机，到软件集成等每一个产业环节，成员包括IBM、SAP、达梦、人大金仓、南大通用等。2015年，浪潮和润乾、超图、爱数、神州软件、南瑞科技等ISV完成K1兼容测试并形成联合方案。

　　更为重要的是，11月，浪潮发布了基于K1优化和定制的K-DB数据库。该产品性能与oracle基本相当，而且接口标准、操作规则与oracle也高度一致，拥有一套完整的工具包，可实现从Oracle到K-DB的自动化迁移，应用门槛低。

　　实际上，从K1主机的软件层面上来讲，可以分为系统级与应用级两个方向，K-DB的出现使其同K-UX、K-HA一起组成K1主机的基础软件体系，完善了系统级层面软件产品的全面布局。由此可见，K-DB的发布，对浪潮K1主机业务未来的发展显然意义十分重大。

　　当然，对浪潮K1主机业务而言，接下来还有很长的路要走，一方面市场今年出现了很大的变化，另一方面从生态链建设上来说，浪潮仍需要同大量的合作伙伴在应用软件方面做好进一步研发和迁移工作。因此，我非常期待今年浪潮K1主机业务有更加出色的表现。

　　深度学习能否成为新亮点？

　　说完了服务器和小型机两大核心业务，我认为今年IPF另一大看点是深度学习。目前，深度学习领域也是企业级市场的最大“风口”，具体来说：

　　

　　今年IPF另一大看点是深度学习

　　第一，互联网、移动互联网乃至物联网产生的大数据，解决了人工智能的数据瓶颈，极大拓展了算法事前训练的样本容量，提高了算法的准确率。

　　第二，GPU性能的快速提升和GPU加速技术应用于机器学习，解决了计算机并行计算的运算能力不足的难题，提供了人工智能发展的硬件基础。

　　第三，数据量和运算能力的突破也带动了算法的进步，其中深度学习算法的出现，将人工智能的发展带上了一个新的高度。

　　应该说，在深度学习的推广上，浪潮取得了不错的成绩。其解决方案已经应用在腾讯、百度、阿里、奇虎、科大讯飞、京东等众多互联网公司，支持了各种不同类型的“超级大脑”为社会提供更加智能化的服务。

　　特别是在今年GPU大会上，浪潮发布了新一代开源并行深度学习计算框架Caffe-MPI，该版本具备良好的集群并行扩展性能，实测数据表明，新版本在4节点下16卡的性能较单卡提升13倍。此外，新版本增加了对cuDNN库的支持，使Caffe-MPI版本性能实现进一步加速。

　　不仅如此，浪潮还发布了面向行业客户的深度学习服务器NX5460M4。NX5460M4是浪潮针对深度学习应用特别优化的高效能刀片服务器，属于浪潮I9000融合架构刀片服务器系列。

　　另据了解，浪潮今年还将推进深度学习三大计划，从硬件设施创新、系统优化设计与并行框架完善三方面入手，推动深度学习的快速发展与高效应用。

　　相信浪潮构建的深度学习生态圈，对推动深度学习和人工智能的未来发展，贡献出更多的价值。希望在本次IPF上浪潮在深度学习领域，有更多新的产品和技术释放出来。

　　浪潮生态链建设有何看点？

　　最后再回到浪潮渠道生态链的话题。众所周知，2014年的浪潮的渠道冠军领走了一辆奔驰车，而2015年的渠道冠军则将奖励价值百万元的股票。毫无疑问，去年浪潮承诺过的百万股票大奖最终花落谁家，令人期待。

　　我们知道，浪潮去年发布了“渠道+”策略。从结果看，效果也很显著，首先渠道数量从7000家增加到9000家，同比增长22%以上，此外在ISV业务以及存储专业渠道方面也实现了很大的突破，可以说浪潮已形成中国最强的企业级合作伙伴阵营。

　　这也从另外一个侧面说明，浪潮构建的技术实力得到了合作伙伴的广泛认可。从目前来看，国产品牌的厂商当中，浪潮可谓是为数不多的有技术创新能力的公司。

　　不过，我相信浪潮今年也能够给合作伙伴带来更多的“武器弹药”：一方面浪潮将继续扩大政府、金融、电信等传统行业的市场份额；另一方面，浪潮会推出一系列集成系统，包括云计算一体机、数据库一体机等，存储产品会整体升级到G2平台，主机业务也会推出新一代千核系统，为合作伙伴的增长提供足够的技术动力。

　　当然，随着浪潮产品的不断增加，其渠道也逐渐呈现出多样性。除了传统的渠道合作伙伴和国产主机联盟之外，去年年底浪潮首度公布云图计划，他们希望联合业界优秀的合作伙伴，从技术的研究与研发、数据的验证与优化、管理的便捷与服务三个层面，围绕企业级用户构建融合、开放、安全、共赢的云生态版图。

　　由此可见，不同类型的合作伙伴对浪潮的诉求并不一样，需要提供更多的支持，生态链建设的难度也响应增加。不过，这也是浪潮做大做强必须经历的道路，有理由相信在IPF上，浪潮能给我们带来更多精彩的答案。

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